2日，走进如皋市东陈镇徐湾社区，一条“徐湾翠梨路”蜿蜒向前，道路两侧农家小院的彩绘与翠梨造型的标语相映成趣，中心路将散落的村落美景串点成线，一路延伸至徐湾生态家庭农场。虽已入冬，梨园内仍是一派繁忙景象，一棵棵梨树的枝桠在冷风中交错伸展，工人们正忙着更换防鸟网、清理田间排水沟。“刚给梨树施完秋肥，这几天得把防护和基建活儿都赶完，为来年春天的萌芽坐果打下基础。”徐湾社区党总支书记、徐湾生态家庭农场负责人孙光一边察看施工进度，一边介绍道。

时间倒回2016年，刚当选社区党总支书记的孙光，面对的是个典型的纯农业村：耕地零散、基础设施差，村民守着薄田种常规作物，增收渠道狭窄。“得想法子闯出一条致富新路，带领百姓一起过上好日子。”作为土生土长的徐湾人，孙光对这片土地有着深厚感情，他当即召集村两委班子商议，将社区转型的方向瞄准了“特色种植”。为了找对路子，孙光带着村干部跑遍周边镇村，最终在海安市大公镇的梨子种植基地找到了灵感。可满怀激情回到徐湾，现实却给了大家“当头一棒”——没有种植基础、没有优质种苗、没有连片土地、没有技术人员，发展梨产业的想法瞬间陷入停滞。

“果树种植周期长、风险高，绝不能让老百姓先扛风险。”孙光和村干部们商议后，最终定下“党员带头探路、再带动村民参与”的思路。2017年春天，孙光联合村干部、种植大户和返乡创业能人，承包了十几亩土地，建起了徐湾第一个小型梨园。为了种出高品质梨果，他们主动对接江苏省农科院，引进“苏翠1号”特色品种。“这品种和普通梨不一样，果肉细腻多汁，吃起来一点渣滓都没有，而且是早熟品种，能抢先占领市场卖好价。”孙光将其特质概括为“形美皮薄、味甜核小、多汁无渣”，“‘苏翠1号’既好吃又好看，刚试种时就赢得了消费者的认可。”

农场里，除了当家品种“苏翠1号”，还搭配种植了翠冠、秋月等多个品种。从7月10日“苏翠1号”率先开园采摘，到7月底翠冠梨接力上市，再到8、9月份秋月梨压轴登场，错峰供应的节奏一直持续到国庆节前后。“这样不仅拉长了销售周期，还牢牢抓住了不同时段的消费者。”孙光说，为了保证梨果口感，农场始终坚持“宁缺毋滥”，将亩产稳定在4000斤左右。

“好苗子得配好方子，种梨光有好品种还不够。”孙光笑称，自己的朋友圈和短视频平台早被农技科普内容“霸屏”，只要一有空，他就钻进农技书籍里啃知识，还经常请教省农科院专家，总结纠偏现有的种植技术。为了培育生态优质梨果，梨园全程采用有机肥改良土壤，病虫害防治则用上了“绿色套餐”：白天悬挂粘虫板，晚上开启诱虫灯，从源头减少农药使用，维持生态平衡。此外，园区还推行“果园生草”模式，通过人工种草和自然留草相结合的方式保持土壤湿度，待杂草长到一定高度，再用碎草机就地粉碎还田，既提升了土壤肥力，又确保了梨果的原生态品质。

酒香也怕巷子深，好梨也得会吆喝。为了打响“徐湾翠梨”品牌，孙光还和村干部一道开启了“花式”营销之路：春天办梨花节吸引游客观花踏青，夏天办采摘节让游客体验田园乐趣，还创新推出“认养一棵树”活动，让城里客户提前锁定专属梨果。今年夏天，孙光还带着翠梨走进“苏超”市集现场，一边线下摆摊吆喝，一边同步开启线上直播，“从‘等’客户到‘找’客户，我们尝试转变营销模式，取得了很好的效果，不少市民慕名而来，‘徐湾翠梨’既叫好又叫座。”孙光笑着说道。

如今的农场梨园面积已达120多亩，亩均产值1万多元，逐步成为村民家门口的“增收园”。农场优先聘用村内富余劳动力到果园务工，除草、疏花、采摘等岗位每年能为村民带来一笔不小的收入。看到种梨能致富，周边农户也纷纷在房前屋后种起了梨树，为了让大家抱团发展，孙光牵头成立寿乡翠梨种植专业合作社，统一提供种苗、技术和销售渠道，带着农户一块干、一起销。

“特色种植只是起点，我们要推动一二三产深度融合，让更多农户的农产品都搭上产业升级的快车，一起奔共富。”展望未来，孙光表示，农场还将以翠梨为媒，延伸产业链，开发梨膏等深加工产品，提升产品附加值，并依托“梨花春雨 水韵徐湾”建设，发展农文旅融合产业，让单一的种植产业变成“春赏花、夏摘果、秋品梨”的复合业态。