上周，北京一家知名奶制品公司负责人来到海安商贸物流产业园区内冷链食品智能产业园，与盖亚食品（江苏）有限公司商谈代加工事宜。

海安冷链食品产业园一期规划总面积660亩，水、电、燃、汽、冷等基础设施配套完善，冷链、物流、快递、商贸等功能齐全。“冷链物流”是海安商贸物流产业园“六大功能平台”板块的核心支撑。

2023年，海安以“敲门招商”的魄力，引进国内头部央厨和行业头部高端生产企业，进驻海安冷链食品产业园，驱动一二三产的融合发展。

海安商贸物流园一直想延长“冷链物流”产业链条，但周边散落的小企业形不成气候。海安市委书记、时任海安市市长的谭真说：“要招商就招头部企业，比如盒马。”

“盒马，那是新零售之王，会看上我们这个县级市，能看上我们这个小小的园区？”海安商贸物流园主要负责人回忆，至今想来，只要努力去做了，梦想终会实现。

海安有一个招商逻辑，不是等风来，而是可以主动去敲门。

2023年7月，谭真带队赴盒马（中国）有限公司总部去“敲门招商”。他不是去“碰运气”，而是带着一套完整的“迎合”盒马战略发展方向的“海安方案”，向盒马高管诚恳地介绍了海安的农产品优势和物流枢纽地位。

盒马方面礼节性地接待了半小时。海安方面只能将希望埋在心里，但也知道了盒马想要什么。

机缘总归属于有准备的人。8月2日，盒马一行7人的高管团队突然到访。

盒马的宗旨是为消费者提供更多具有高质价比的商品，而降低成本的关键，就是自建供应链，去掉中间环节。于是海安方面不谈项目，只讲一件事，如何利用海安优势帮盒马实现满足消费者多元需求的目标。

海安是长三角重要节点城市，公铁水联运、无缝对接，物流成本低、效率高——这意味着盒马的产品可以快速覆盖上海、苏南等核心市场；雅周镇等地的农业已有规模化、绿色化种植基础，可以快速落地订单式盒马村；装备制造与食品加工工业基础扎实，具备承接速冻、预制菜、乳品等深加工项目的配套能力；再加上“拿地即开工”等一系列营商环境实绩，确实有吸引头部企业落户的底气。

推介不长，但每一条都对应了盒马的需求。

盒马在地团队表示，当下看中的，不是一城一地的门店开设，而是海安所代表的“供应链逻辑”——这里有原料、有加工、有物流、有市场，能够形成一个完整的产业闭环，让好商品高效触达消费者。

9月2日，盒马项目确定落户海安。从第一次考察到拍板，只用了31天。签约仪式上，海安与盒马连签两份协议：一份是全面战略合作，涵盖盒马村、盒马鲜生店；另一份是食品产业园项目。

海安敲门招商，敲开的不是一家头部企业的大门，而是“敲开”了一整套新零售标准、一条产业链、一个生态系统。

走进百珍盒马生物科技（江苏）有限公司，大厅里的冷柜里放着20多种沙茶、咖喱牛杂等三材一体面，就是一个包装盒内，放着面条、调料和诸如咸菜肉丝等看得见的食材。

百珍盒马智能工厂项目，由盒马（中国）与百珍堂生物科技（浙江）有限公司共同投资建设。该项目于2024年12月开工建设，目前正在进行设备调试，5月开始批量生产。公司负责人王新松告诉我们，每天生产10万份三材一体面，供应盒马300多家门店，实现30分钟配送到客户手中。

海安用“头部企业”撬动“全链升级”，拉开了三产融合发展的序幕。目前，百珍盒马已与江苏三零面粉海安有限公司签订长期供货合同，每月需求一二百吨面粉。

随后，我们来到盖亚食品（江苏）有限公司。“乳牛场—货物运输—灭菌消毒—质量检测—装瓶—货物运输”，墙上的一幅牛奶生产工艺图告诉我们，这是一家奶制品全产业链企业。崇明、常熟等五大牧场形成环沪直供。

盖亚高端乳品项目投资2.5亿元，年产高端牛奶10万吨。2024年6月开工建设，目前已竣工投产。公司负责人孙晨告诉我们，公司依托集团自建的呼伦贝尔有机草场、五大牧场及华东工厂的全产业链布局，引进瑞典、德国等国际顶尖智能生产设备，构建了“从田间到餐桌”的全程信息化可追溯体系。

盖亚在一个企业群体内实现了“种、养、加、销”的全产业链闭环，是“接一连三”的微型样板。
两个项目达产后，可年新增应税销售超过10亿元、税收超过4000万元。“站在对方角度想问题，调动全市资源当后盾。这是海安招商的秘诀，优质企业带来的是品牌效应和产业链集聚。”海安商贸物流园主要负责人说，更重要的是，园区围绕盒马项目调整发展定位，从单纯的“物流中转站”转向“供应链中枢”，赋能制造、融入产业链，真正实现“产业兴市、制造强市”的落地。

近年来，海安商贸物流园在对内运营上创新“物流与产业融合”模式，在对外招商上探索“项目向平台转型”路径，实现以物流链前延后伸，带动全产业链项目的集聚发展。

走进盒马鲜生海安万达广场店，顾客推着小车，在选择自己的商品。“这里菜品很新鲜、零食品类也丰富，价格也适宜。”住在附近千禧花园的王女士说，她一周要来一两次，有时也从线上下单。

盒马为海安带来了“超市+餐饮+即时配送”三位一体的新零售模式。提供的30分钟极速送达服务，让海安市民享受与一线城市同等的便利。开业首周的配送量就突破1万单。

2025年12月25日，盒马鲜生海安万达广场店正式开业，这不仅是南通区域第七家盒马门店，更是北三县（海安、如皋、如东）的首家门店，标志着新零售正式进入苏中县域市场。

盒马海安店经营面积3000多平方米，商品种类超6000款，从一日三餐到家居百货一站式满足消费者需求。“从消费内容看，盒马带来了全球直采的鲜活海鲜、每日鲜采的时令果蔬、现制现吃的网红熟食和烘焙甜品。”副店长徐程说，这种消费结构的升级，正是城市消费能级跃升的直接体现。

盒马项目落户海安不唱独角戏，而是做“一三产融合的腰”。在海安商贸物流园，两个先后扎根的工业项目，以及陆续进驻的中央厨房、生鲜冷链快递物流等关联项目，将为海安及周边地区的农产品就地转化为精深加工产品，从卖原料升级为卖商品、卖品牌。

在海安，一产为二产提供稳定原料、二产产品反哺三产的通道，正在加速打通。盒马与海安共建的“一体化冷冻食品工程研究所”已启用，将为海安“物流与产业融合”锦上添花；正在推进的盒马村作为基础支撑，将为这些工厂输送经过标准化种植的蔬菜等农产品。

盒马用“体验+品质”重新定义了县域商业的走向。2025年，海安新引入首进品牌115家，开展各类促消费活动超200场次。与盒马同期，大润发Super店、外婆家、彩亭等品牌相继落户，形成了喜润城引进大润发、万达广场进驻盒马、星湖001联手“胖永辉”的三足鼎立的商业格局。